原標(biāo)題：360周鴻祎：企業(yè)家要學(xué)著做網(wǎng)紅，周鴻做網(wǎng)著個(gè)直播轉(zhuǎn)化自己跟董宇輝之間隔著100個(gè)俞敏洪【附網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析】

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

近日，祎企業(yè)家俞敏亞布力論壇：周鴻祎成長(zhǎng)計(jì)劃公開(kāi)課上，學(xué)著現(xiàn)狀ONE體育官方網(wǎng)站app360公司創(chuàng)始人、紅自輝之洪附董事長(zhǎng)周鴻祎表示，己跟間隔經(jīng)濟(jì)最近去俞敏洪那兒學(xué)習(xí)取經(jīng)，董宇意識(shí)到自己的網(wǎng)紅思維也落后了，自己對(duì)網(wǎng)紅的發(fā)展分析理解是比較膚淺的。以前投資過(guò)一些視頻平臺(tái)，平臺(tái)投資過(guò)直播平臺(tái)，周鴻做網(wǎng)著個(gè)直播轉(zhuǎn)化八年前、祎企業(yè)家俞敏十年前的學(xué)著現(xiàn)狀直播和今天的直播影響力完全不可同日而語(yǔ)。當(dāng)年直播只不過(guò)是紅自輝之洪附ONE體育官方網(wǎng)站app新媒體，短視頻只不過(guò)是己跟間隔經(jīng)濟(jì)跟長(zhǎng)視頻一樣，是董宇眾多媒體的一種。

周鴻祎強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家們不一定都能變成俞敏洪，自己跟董宇輝之間還隔著一百個(gè)俞敏洪，差距很遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)這種精神。

隨著直播帶貨的興起，越來(lái)越多的網(wǎng)紅通過(guò)直播平臺(tái)展示產(chǎn)品、推薦商品，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售。直播帶貨成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一種延伸和變革，對(duì)于提升產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額起到了重要作用。網(wǎng)紅通過(guò)直播帶貨可以直接與粉絲互動(dòng)，打造更加真實(shí)、直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)了粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買(mǎi)決策的確定性。因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播帶貨的相關(guān)聯(lián)，為商家?guī)?lái)了更多的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，也為網(wǎng)紅提供了更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新型商業(yè)模式。

——網(wǎng)紅文化發(fā)展歷程

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)誕生了一批具有網(wǎng)絡(luò)影響力的KOL達(dá)人。KOL通過(guò)自身影響和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)已形成一定規(guī)模的粉絲群體進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與成交上的精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)。自帶較高轉(zhuǎn)化率特征的KOL，逐漸發(fā)展成為直播電商中的核心要素“人”，即主播。網(wǎng)絡(luò)紅人文化的形成與KOL影響力的滲透，同樣驅(qū)動(dòng)著直播電商的蓬勃發(fā)展。

——網(wǎng)紅電商轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的50倍

網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過(guò)電商平臺(tái)為用戶(hù)(粉絲)推薦或售賣(mài)產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國(guó)網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)渠道、供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌方等。

由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(hù)(粉絲)進(jìn)行互動(dòng)，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動(dòng)性。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，其購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，而社交電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級(jí)網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%。“我喜歡你，我信任你，所以我會(huì)更愿意從你那里買(mǎi)東西?！币呀?jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了790億元，2015-2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)87%。

中國(guó)(深圳)綜合開(kāi)發(fā)研究院公共經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)劉興賀認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域面，也正在改變著人們社交、消費(fèi)、出行、旅游、逛街等生活方式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已成為數(shù)字時(shí)代的特色標(biāo)簽。他指出，直播經(jīng)濟(jì)不僅為網(wǎng)紅主播提供了一個(gè)新的表達(dá)自我和獲得關(guān)注的形式，也是自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)的一種方式，同時(shí)還是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化發(fā)展的一種手段。

華泰證券認(rèn)為，作為流量貨幣化的主要方式，直播帶貨重塑了網(wǎng)購(gòu)的“人貨場(chǎng)”，高效解決消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈供需痛點(diǎn)的同時(shí)，也成為傳統(tǒng)電商、內(nèi)容平臺(tái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并非短期風(fēng)口，直播帶貨逐漸常態(tài)化，平臺(tái)、品牌與MCN賽道均有長(zhǎng)期投資價(jià)值。

注：本文僅作內(nèi)容傳播，不構(gòu)成任何投資建議。

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