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原標(biāo)題：酒鬼酒換帥三把火：投放C端、三把火重抓省內(nèi)市場、酒鬼酒換再推高端產(chǎn)品,帥投華體育APP下載經(jīng)銷商仍受困庫存

出品｜搜狐財(cái)經(jīng)

作者｜饒婷

編輯｜李文賢

近日，酒鬼酒迎來頂層人事變動(dòng)，放C峰核費(fèi)高峰被推舉為公司新任董事長。端重端產(chǎn)

新官上任，抓省酒鬼酒最新市場策略如何？

據(jù)華鑫證券研報(bào)總結(jié)，內(nèi)市酒鬼酒2024年復(fù)興戰(zhàn)略清晰，場再存高有望通過打造核心大單品、推高強(qiáng)化渠道與終端動(dòng)銷、品經(jīng)拉升品牌價(jià)值回歸恢復(fù)性增長。銷商心消

酒鬼酒也在2月29日的仍受調(diào)研活動(dòng)上表示，堅(jiān)定推進(jìn)“實(shí)施差異化和聚焦戰(zhàn)略，困庫打造中國精品酒企”。三把火

一位長沙的酒鬼酒換經(jīng)銷商則向搜狐財(cái)經(jīng)表示，“希望新來的領(lǐng)導(dǎo)能重視一下經(jīng)銷商吧，庫存壓力太大了，都沒拿貨的想法，原來的都賣不完”。

針對(duì)目前的營收困境，蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，作為小眾香型的品類代表，酒鬼酒應(yīng)強(qiáng)化馥郁香的華體育APP下載全國性消費(fèi)者口感培育，并且積極擁抱電商等新模式，暫緩產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，完善現(xiàn)有分銷渠道，并且積極夯實(shí)以湖南為代表的根據(jù)地市場。

新董事長上任，為中糧系高管

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)高峰接任王浩成為酒鬼酒董事長早有預(yù)期。

2023年12月，高峰便已接替王浩調(diào)任中糧酒業(yè)黨委書記、董事長一職。12月9日，高峰以此身份亮相2023年度酒鬼酒馥郁大會(huì)，并發(fā)表致辭。

在會(huì)上，高峰表示，中糧酒業(yè)將全力支持酒鬼酒經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，圍繞“以消費(fèi)者為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值核心導(dǎo)向”，開啟酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

展望未來，高峰指出，要深化廠商共建、共享、共贏機(jī)制，讓2024年成為“酒鬼酒馥郁征途上的全新起點(diǎn)”。

搜狐財(cái)經(jīng)同時(shí)注意到，酒鬼酒官網(wǎng)顯示，2024年1月16日，高峰調(diào)研酒鬼酒湖南湘西市場，詳細(xì)了解核心終端運(yùn)營、不同價(jià)格帶主銷產(chǎn)品的動(dòng)銷等情況。此時(shí)，高峰已兼任酒鬼酒黨委書記一職。

資料顯示，高峰曾在中糧集團(tuán)下屬的地產(chǎn)、貿(mào)易、糧油等分公司職能部門任職，并無直接的酒類工作經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)此，白酒分析師蔡學(xué)飛向搜狐財(cái)經(jīng)分析稱，積極的看，高峰出任酒鬼酒董事長，說明中糧持續(xù)加強(qiáng)對(duì)于酒鬼酒的管控與投入，酒鬼酒作為中糧酒類板塊的核心地位沒有改變。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，新的領(lǐng)導(dǎo)層將帶來新的思路與方法，高峰的從業(yè)經(jīng)歷有利于中糧對(duì)酒鬼酒相關(guān)戰(zhàn)略的推動(dòng)，也有利于酒鬼酒借勢(shì)整合中糧優(yōu)勢(shì)資源，完成新戰(zhàn)略的導(dǎo)入與執(zhí)行。

中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青則表示，酒鬼酒作為業(yè)外資本控制的酒企，面臨區(qū)域政府、老員工群體為代表的地方本土勢(shì)力和控股股東三方利益博弈，內(nèi)部溝通成本比較高，經(jīng)常會(huì)發(fā)生人事變動(dòng)，酒企的上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴會(huì)遭遇“一朝君子一朝臣”等隱患。

費(fèi)用投放轉(zhuǎn)向消費(fèi)端，核心單品內(nèi)參價(jià)格仍倒掛

新官上任，酒鬼酒最新市場策略如何？

據(jù)華鑫證券研報(bào)總結(jié)，酒鬼酒2024年復(fù)興戰(zhàn)略清晰，有望通過打造核心大單品、強(qiáng)化渠道與終端動(dòng)銷、拉升品牌價(jià)值回歸恢復(fù)性增長。

首先，在營銷模式上，公司堅(jiān)持費(fèi)用改革，由渠道推動(dòng)型銷售逐步向消費(fèi)拉動(dòng)型銷售轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，有效核心終端數(shù)增加19%，2023年消費(fèi)者營銷費(fèi)用同比增長10%，開瓶掃碼增加91%。

不過，此舉也引起了部分酒商的不滿，認(rèn)為費(fèi)用應(yīng)該激勵(lì)銷售人員與經(jīng)銷商，“賣酒的人無利不起早”。

對(duì)此，肖竹青向搜狐財(cái)經(jīng)指出，營銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，消費(fèi)者愿意買和渠道愿意賣。現(xiàn)在重視開瓶讓利給消費(fèi)者，但是會(huì)傷害一個(gè)成長中的品牌對(duì)渠道的推銷動(dòng)力。

其次，在區(qū)域市場上，成立湖南事業(yè)部，投入更多資源發(fā)展好大本營市場，省外擴(kuò)張上更強(qiáng)調(diào)聚焦。

肖竹青認(rèn)為，酒鬼酒作為營收規(guī)模百億內(nèi)的酒廠，深耕本土根據(jù)地市場是必須的選擇。同為區(qū)域酒企，今世緣、西鳳酒已在2023年雙雙加入白酒百億元營收“俱樂部”。

最后，在產(chǎn)品定位上，聚焦核心產(chǎn)品，52度內(nèi)參占內(nèi)參系列目標(biāo)達(dá)到60%以上，守住高端酒定位。

2023年12月，酒鬼酒推出內(nèi)參酒（甲辰版），建議零售價(jià)1499元/瓶，被稱為“唯一核心戰(zhàn)略單品”。

搜狐財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前酒鬼酒天貓、抖音旗艦店并不售賣此款產(chǎn)品。酒鬼酒相關(guān)工作人員稱“公司不允許在網(wǎng)上銷售，而且是配額的”。

一位酒鬼酒北京地區(qū)業(yè)務(wù)員向搜狐財(cái)經(jīng)表示，內(nèi)參酒（甲辰版）尚未在專賣店鋪開，可以送貨上門，價(jià)格為1000元/瓶，存在一定程度倒掛。

肖竹青認(rèn)為，在消費(fèi)減速和消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，酒鬼酒必須要重視湘泉系列這種大眾酒的市場推廣，既能消耗酒鬼酒的綜合產(chǎn)能，也能占領(lǐng)更多的消費(fèi)場景。

蔡學(xué)飛指出，過去幾年酒鬼酒品牌價(jià)值無法支撐企業(yè)過快過高的增長，導(dǎo)致行業(yè)增速放緩后酒鬼酒的渠道承壓較大，庫存過高，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，面臨著品牌形象升級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格剛性體系、全國性市場競爭、企業(yè)整體規(guī)模與利潤增速放緩等多重問題。

蔡學(xué)飛同時(shí)認(rèn)為，但也要積極的看到，酒鬼酒的一系列改革措施正在穩(wěn)步推進(jìn)。

經(jīng)銷商仍受困庫存壓力，專家稱高端化任重道遠(yuǎn)

“面對(duì)白酒行業(yè)的激烈競爭，公司將如何應(yīng)對(duì)？”在2月29日的調(diào)研活動(dòng)上，投資者對(duì)酒鬼酒如此發(fā)問。

對(duì)此，公司回應(yīng)稱，積極主動(dòng)調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，堅(jiān)定推進(jìn)“實(shí)施差異化和聚焦戰(zhàn)略，打造中國精品酒企”。

其中，差異化主要指充分發(fā)揮“獨(dú)特香型、獨(dú)特產(chǎn)區(qū)、獨(dú)特文化”優(yōu)勢(shì)， “聚焦”主要是實(shí)施“產(chǎn)品聚焦（紅壇酒鬼酒和52度內(nèi)參酒）、資源聚焦、市場聚焦（湖南大本營和省外樣板市場）”。

投資者的擔(dān)心不無道理，2023年，酒鬼酒遭遇了自2015年中糧集團(tuán)接手以來，前所未有的業(yè)績大倒退。

去年前三季度，酒鬼酒營業(yè)收入為21.42億元，同比下降38.5%；凈利潤4.79億元，同比下降50.7%。其中，營收增速行業(yè)倒數(shù)第一，凈利潤增速倒數(shù)第二。

一位長沙的經(jīng)銷商更是向搜狐財(cái)經(jīng)表示，“希望新來的領(lǐng)導(dǎo)能重視一下經(jīng)銷商吧，庫存壓力太大了，都沒拿貨的想法，原來的都賣不完”。

針對(duì)目前的營收困境，除了上述改革舉措，酒鬼酒還能做什么？

蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，作為小眾香型的品類代表，酒鬼酒更多的是應(yīng)該修煉品質(zhì)內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)建設(shè)，強(qiáng)化馥郁香的全國性消費(fèi)者口感培育，提升品類價(jià)值感，并且積極擁抱電商、酒莊、社群等技術(shù)與新模式，深挖名酒文化內(nèi)涵，暫緩產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，完善現(xiàn)有分銷渠道，并且積極夯實(shí)以湖南為代表的根據(jù)地市場。

關(guān)于高端產(chǎn)品打造，肖竹青指出，酒鬼酒和內(nèi)參想打造超高端白酒心理價(jià)位預(yù)期，需要持續(xù)培養(yǎng)并鞏固公眾認(rèn)知，這項(xiàng)工作需要幾代人的努力，任重而道遠(yuǎn)。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜建議，酒鬼酒應(yīng)優(yōu)化市場布局，聚焦重點(diǎn)市場，同時(shí)積極探索線上銷售渠道，拓展全國市場。挖掘馥郁香型的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過品牌營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新提升酒鬼酒的品牌形象和知名度。加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，了解消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和口感。查看更多

平臺(tái)聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，搜狐號(hào)系信息發(fā)布平臺(tái)，搜狐僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

開元游戲(開元游戲最新版)2024更新內(nèi)容

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922 狂野巫師59

界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。

2026-02-21 6:33 不推薦

憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。來自中江島82

憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。來自老沙府57

神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。來自下湖盟41

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436 快樂鷹97

穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。

2026-02-21 22:45 不推薦

神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。來自老海府73

憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購買。來自北海州45

幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。來自中州河97

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959 暗黑海盜9

更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。

2026-02-21 19:50 不推薦

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幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來自下村島43

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345 自由虎99

適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。

2026-02-21 7:40 不推薦

快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。來自新京府53

憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。來自下州府14

清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。來自東海府21

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498 寂靜騎士55

軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。

2026-02-21 11:34 不推薦

瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來自下村河70

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瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來自西京村47

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133 幸運(yùn)鷹31

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 22:48 不推薦

暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購買。來自老京府86

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神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來自老山區(qū)97

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413 自由龍52

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 19:59 不推薦

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清新海盜22：價(jià)格適中，但希望未來版本能增加更多功能。來自南田鎮(zhèn)45

憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來自下林島73

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828 狂野騎士52

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。

2026-02-21 0:17 不推薦

狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來自南州縣67

幸運(yùn)巫師65：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來自新沙島43

快樂海盜63 回復(fù) 快樂巫師84：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來自東沙州10

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337 狂野龍38

價(jià)格適中，但希望未來版本能增加更多功能。

2026-02-21 16:33 不推薦

清新騎士74：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來自下州縣57

快樂龍78：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來自南沙區(qū)11

神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來自上江市90

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191 瘋狂狼45

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。

2026-02-21 20:18 不推薦

瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來自南林區(qū)98

幸運(yùn)海盜87：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。來自中田市39

暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55：客服不夠?qū)I(yè)，問題沒有得到有效解決。來自東山島57

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284 暗黑勇士41

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 8:40 不推薦

自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來自新江村17

狂野狼88：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來自北林區(qū)59

瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來自上江村12

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133 清新鷹13

軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。

2026-02-21 8:38 不推薦

暗黑龍51：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來自老沙縣85

瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來自中林盟3

幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來自西沙島50

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