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本報(bào)記者 李夢(mèng)馨
前不久，尋親《人民文學(xué)》首次試水直播創(chuàng)下的直播“4小時(shí)賣出近100萬(wàn)冊(cè)”的銷售紀(jì)錄還在眼前。2月28日晚，讓文歐寶體育OB由余華、學(xué)有效蘇童攜手主播董宇輝的尋親《收獲》專場(chǎng)直播又貢獻(xiàn)了十分亮眼的銷售成績(jī)。頭部主播與頭部作家、直播頭部期刊的讓文相遇，再次讓人們見識(shí)了文學(xué)與直播聯(lián)動(dòng)的學(xué)有效巨大可能性。
1.7億點(diǎn)贊，尋親實(shí)時(shí)在線超過(guò)48萬(wàn)人，直播成交金額1468萬(wàn)元……在振奮于這些漂亮的讓文數(shù)據(jù)后，很多冰冷卻現(xiàn)實(shí)的學(xué)有效問題也值得冷靜下來(lái)進(jìn)一步思考：文學(xué)與直播的聯(lián)動(dòng)可否成為常態(tài)？傳統(tǒng)期刊界的銷售奇跡是否具有可復(fù)制性？落寞的文學(xué)如何在當(dāng)下找到真正適合自己的“尋親”方式？
新與舊的相遇
與傳統(tǒng)售賣途徑相比較，更能直觀感受到這些直播數(shù)據(jù)的尋親含金量。以《人民文學(xué)》做客“與輝同行”直播間那次為例，直播短短4個(gè)小時(shí)，讓文《人民文學(xué)》2024年全年訂閱賣出了8.26萬(wàn)套，99.2萬(wàn)冊(cè)，成交金額1785萬(wàn)，銷售碼洋1983萬(wàn)，歐寶體育OB突破了單場(chǎng)圖書銷量最高1000萬(wàn)的紀(jì)錄。而據(jù)《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍事后透露，直播結(jié)束后，線上銷售額還在不斷增加，到第二天下午四點(diǎn)時(shí)已經(jīng)賣出120萬(wàn)冊(cè)。相比2023年的發(fā)行量，這相當(dāng)于該雜志近兩年的銷量。
可以想象，一次直播，吸引了多少文學(xué)忠實(shí)讀者圈層之外的人前來(lái)圍觀。文學(xué)期刊上一回的高光時(shí)刻，恐怕要追溯到上個(gè)世紀(jì)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，文學(xué)期刊都是當(dāng)代文學(xué)生產(chǎn)的前沿陣地。多少作家在此出道，多少經(jīng)典作品在此孕育，不同時(shí)期的文學(xué)期刊足夠串聯(lián)起一部生動(dòng)的當(dāng)代文學(xué)史。不過(guò)，近些年來(lái)文學(xué)期刊讀者嚴(yán)重流失，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
閱讀習(xí)慣的變化，信息傳播渠道的多元化，娛樂方式的更新迭代，從根本上壓縮了文學(xué)的生存空間。傳統(tǒng)訂閱模式的難以為繼，則進(jìn)一步將傳統(tǒng)文學(xué)期刊導(dǎo)向了艱難生存的困境。郵局訂閱，顯然已經(jīng)超出了新一代讀者的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，如今很多期刊通過(guò)微店、網(wǎng)店等方式開辟銷售渠道，仍然未能大范圍普及開來(lái)。
在這種情況下，一場(chǎng)關(guān)注度空前的直播恰逢其時(shí)。四個(gè)小時(shí)的直播完成了兩年的業(yè)績(jī)——在開辟到合適的宣發(fā)渠道后文學(xué)期刊迸發(fā)出的能量、文學(xué)持續(xù)散發(fā)的巨大魅力大家有目共睹。說(shuō)是抓住救命稻草，似乎也不為過(guò)。但對(duì)于這次文學(xué)期刊與線上直播的聯(lián)手，很多進(jìn)一步的擔(dān)憂也接踵而至，譬如，下單的人們到底是沖著頭部主播和頭部作家去的，還是沖著文學(xué)期刊本身的吸引力？雖然讀者下單時(shí)不手軟，但拿到手后真的會(huì)認(rèn)真閱讀嗎？《人民文學(xué)》與《收獲》兩大老牌文學(xué)期刊所創(chuàng)造的銷售成績(jī)，必然會(huì)對(duì)同行產(chǎn)生啟發(fā)，這是否意味著文學(xué)期刊都要來(lái)一趟直播間才能“起死回生”？
銷售奇跡的難以復(fù)制性
這些擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)。文學(xué)期刊走進(jìn)直播間方才起步，從廣義上看，文學(xué)與直播的攜手已經(jīng)不是新鮮事。每逢圖書展會(huì)，出版社的展位上都少不了一架架正在直播的手機(jī)，圖書編輯、作者化身主播親身推介，往來(lái)讀者則對(duì)此習(xí)以為常。
然而，乘著直播帶貨的東風(fēng)迅速成長(zhǎng)的圖書直播，實(shí)際效果與表面上的熱鬧并不相稱。此前，有媒體摸底全國(guó)50余家出版機(jī)構(gòu)，近一半的受訪機(jī)構(gòu)表示直播效果不佳。在直播平臺(tái)上隨機(jī)檢索，圖書直播間的在線人數(shù)寥寥無(wú)幾。與“與輝同行”兩場(chǎng)文學(xué)期刊直播的浩大聲勢(shì)相比，可謂天壤之別。
因此，將兩場(chǎng)直播戰(zhàn)績(jī)歸功于頭部主播和頭部作家的功勞這一想法也確有佐證。梁曉聲、蔡崇達(dá)、余華、蘇童等人與有著強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)的“與輝同行”直播間，這一班底本身就是強(qiáng)有力的引流?！叭绻皇沁@次直播，很多人不了解這個(gè)雜志，也不知道從哪里訂閱。”對(duì)一些網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，嘉賓和主播知名度遠(yuǎn)高于老牌文學(xué)期刊，甚至構(gòu)成了促使他們下單的直接理由。在這個(gè)信息海量的時(shí)代，人們作出消費(fèi)選擇也越來(lái)越仰賴名人效應(yīng)，頭部主播推介什么，什么便會(huì)隨之爆火。過(guò)分依賴頭部主播的流量，依然是當(dāng)前文學(xué)直播的明顯局限。
圖書入局直播間，舊與新的相遇上，也會(huì)有水土不服。進(jìn)入直播的領(lǐng)地，不可避免地要迎合直播帶貨的行業(yè)邏輯，靠低價(jià)和暢銷度等指標(biāo)搶占市場(chǎng)份額。然而，圖書并非一般意義上的快消品，其更重要的是作為承載思想文化內(nèi)容的載體。
低價(jià)賣書能賺來(lái)吆喝，換來(lái)短暫的流量，并非長(zhǎng)久之計(jì)，甚至可能會(huì)對(duì)圖書行業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性傷害。將圖書當(dāng)成純粹的商品，用售賣一般商品的方式售賣圖書，不光會(huì)讓讀者因情緒上頭而下單卻買來(lái)閑置，發(fā)揮不了其應(yīng)有的價(jià)值，也很難在快節(jié)奏的帶貨中真正將圖書的精華呈遞給目標(biāo)讀者。
搭上直播帶貨的快車，相比以往固然給文學(xué)打開了更多被看見的機(jī)會(huì)，但如何被有效看見，卻是個(gè)值得細(xì)細(xì)琢磨的問題。
讓文學(xué)與讀者暢通無(wú)阻
在《人民文學(xué)》走進(jìn)“與輝同行”直播間時(shí)，施戰(zhàn)軍形容其為文學(xué)“尋親”，具體解釋為“我們希望讓這本有75年歷史的文學(xué)刊物和更多年輕人面對(duì)面，找到更多的讀者朋友。”兩場(chǎng)直播說(shuō)明，文學(xué)的潛在受眾一直存在，對(duì)閱讀的需求也一直存在，需要的是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)喚醒他們的閱讀欲望，激起消費(fèi)熱情，讓文學(xué)作品與讀者之間建立起暢通無(wú)阻的通道。
誠(chéng)然，文學(xué)作品想要擁抱更多讀者，不能僅僅靠一兩次直播，更不能過(guò)分依賴頭部主播的號(hào)召力。一些出版人的態(tài)度是理性的，“一兩次的爆火不能代表次次有效，直播對(duì)文學(xué)期刊的助益，關(guān)鍵還是得看潮水退去之后的結(jié)果?！?/p>
文學(xué)期刊直播的兩次破圈，雖然并非文學(xué)界的常態(tài)，但仍然具有一定的啟發(fā)性意義，即利用新的傳播手段，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代主動(dòng)走出高閣，在文學(xué)與讀者的雙向奔赴中邁出更多步伐。
這其中，嚴(yán)肅文學(xué)需要攻克的核心課題是，與新的傳播手段接軌時(shí)，既有效融入新媒體的邏輯，又不一味向流量繳械投降，堅(jiān)持自身的文學(xué)本味。在“與輝同行”直播間，主播與作家選擇的并非傳統(tǒng)的帶貨方式，而是暢談與期刊的故事、作家之間的交友過(guò)往、文學(xué)感悟，搭建了一場(chǎng)最適配文學(xué)的銷售場(chǎng)景，這才是其叫好又叫座的關(guān)鍵。
文學(xué)走近讀者的最終訴求在于養(yǎng)成讀者的閱讀習(xí)慣，建立起文學(xué)與生活的長(zhǎng)久連接，其需要的不只有直播間，可以是作家走到臺(tái)前、拉近與年輕人的距離，也可以是文學(xué)作品的多維度呈現(xiàn)和影像化、立體化展示，但最終依靠的還是作品的質(zhì)量和厚度，以及文學(xué)難以被取代的直抵人心的力量。正如北京師范大學(xué)教授張莉的觀點(diǎn)，“當(dāng)下大眾閱讀趣味日益多元。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生文學(xué)傳播機(jī)制創(chuàng)新，但文學(xué)藝術(shù)的生命力始終來(lái)源于高質(zhì)量的、經(jīng)久不衰的內(nèi)容本身。只有作品經(jīng)得住讀，才能讓主播的推廣變得更可信?！?/p> 【責(zé)任編輯：李丹萍】
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作者: 2026-02-21 20:25
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922 狂野巫師59
界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。
2026-02-21 12:42 不推薦
憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。 來(lái)自中江島82
憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來(lái)自老沙府57
神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自下湖盟41
436 快樂鷹97
穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。
2026-02-21 4:59 不推薦
神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來(lái)自老海府73
憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自北海州45
幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。 來(lái)自中州河97
959 暗黑海盜9
更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。
2026-02-21 11:27 不推薦
幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來(lái)自南州盟11
快樂鷹4：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來(lái)自北州市28
幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自下村島43
345 自由虎99
適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。
2026-02-21 15:30 不推薦
快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自新京府53
憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來(lái)自下州府14
清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來(lái)自東海府21
498 寂靜騎士55
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-21 23:59 不推薦
瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自下村河70
憂郁勇士37：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來(lái)自西田盟11
瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自西京村47
133 幸運(yùn)鷹31
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-21 23:41 不推薦
暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。 來(lái)自老京府86
憂郁鷹28：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來(lái)自西村鎮(zhèn)29
神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自老山區(qū)97
413 自由龍52
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-21 5:12 不推薦
狂野狼8：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自中州府49
清新海盜22：價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。 來(lái)自南田鎮(zhèn)45
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828 狂野騎士52
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-21 16:55 不推薦
狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來(lái)自南州縣67
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337 狂野龍38
價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。
2026-02-21 24:37 不推薦
清新騎士74：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來(lái)自下州縣57
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神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來(lái)自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-21 18:22 不推薦
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284 暗黑勇士41
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2026-02-21 20:48 不推薦
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瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來(lái)自中林盟3
幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來(lái)自西沙島50