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本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)新周刊（ID：new-weekly）

作者 | 高滔滔

編輯 | 魏言

運(yùn)營(yíng) | 《末路狂花》

在每個(gè)年齡段，氣粗都活躍著一群熱愛(ài)“薅羊毛”的新S店人，只不過(guò)，正成云開(kāi)平臺(tái)·app(kaiyun)他們各自的為網(wǎng)主陣地有所不同。

與在超市門(mén)口排隊(duì)免費(fèi)領(lǐng)雞蛋的紅薅老年人相呼應(yīng)，那些熱衷于“薅羊毛”的羊毛年輕人，則開(kāi)始扎堆出現(xiàn)在4S店里。圣地

對(duì)于這些年輕人而言，氣粗推開(kāi)4S店的新S店門(mén)，能收獲與多個(gè)生活場(chǎng)景接軌的正成“薅羊毛”體驗(yàn)。有些人的為網(wǎng)“物質(zhì)需求”在其中得到了滿足，隨著車企之間的紅薅競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各個(gè)汽車品牌的羊毛試駕禮開(kāi)始瘋狂內(nèi)卷，從購(gòu)物卡、圣地水杯、氣粗雨傘、玩偶到演出門(mén)票……令人應(yīng)接不暇。

同樣，4S店也是一些人周末打發(fā)時(shí)間的好去處，在這里，他們不僅能體驗(yàn)免費(fèi)的接送服務(wù)，還能吹著免費(fèi)空調(diào)享用一頓下午茶，如果足夠放得開(kāi)，甚至可以去食堂里飽餐一頓再回家。

（圖/《過(guò)往人生》）

除此之外，也有人通過(guò)深度試駕活動(dòng)，節(jié)省了租車的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了低成本自駕游。

激烈角逐的車企們，使出渾身解數(shù)吸引顧客進(jìn)入店中。在這樣的云開(kāi)平臺(tái)·app(kaiyun)行業(yè)環(huán)境里，許多4S店的姿態(tài)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，它們自愿降低門(mén)檻，不放過(guò)每一個(gè)潛在客戶，這也使得4S店成為了一個(gè)更具公共性的場(chǎng)所，逐漸融入當(dāng)代年輕人的生活之中，悄然改變著他們的生活方式。

“薅羊毛”就要酣暢淋漓

2023年10月，黃銳和朋友進(jìn)行了一次“窮鬼大學(xué)生的低成本自駕”，以接近0元的出行費(fèi)用，完成了去惠州的旅行。

黃銳是汽車愛(ài)好者，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽各個(gè)車企發(fā)布的消息。當(dāng)時(shí)他在多個(gè)平臺(tái)上看到了某汽車三天深度試駕的推廣，便聯(lián)系銷售，提前兩周預(yù)約了周末試駕。

過(guò)程很順利，在店里簽署了協(xié)議并交了2000塊錢(qián)押金后，車就交到了黃銳手上。在這三天的時(shí)間里，沒(méi)有路線和城市的限制，也沒(méi)有跟車的銷售，黃銳完全可以按照自己的路線出游，“體驗(yàn)上，這和租車出去玩沒(méi)什么區(qū)別”。黃銳說(shuō)，唯一需要注意的是，協(xié)議規(guī)定，每天的平均行駛里程不超過(guò)100公里，“但只要不超過(guò)太多就沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們大概多出了20公里，并沒(méi)有產(chǎn)生任何影響”。

（圖/《駕駛我的車》）

在這之前，黃銳也和朋友租車自駕旅行過(guò)，“平均每天至少要花費(fèi)200多塊錢(qián)，因?yàn)槲覀冎笆嵌唐谧廛嚕M(fèi)用相對(duì)會(huì)偏高一些，但這次除了給車充電，就沒(méi)有其他開(kāi)銷了”。

后來(lái)，黃銳和家人分享了這次經(jīng)歷。他的父親是油車愛(ài)好者，沒(méi)有參與過(guò)此類活動(dòng)，也不理解現(xiàn)在的車企為什么要“賠本賺吆喝”，父子之間的差異，在某種程度上也體現(xiàn)出這些年來(lái)國(guó)內(nèi)車企生存環(huán)境的變化。如今這些五花八門(mén)的試駕活動(dòng)，讓黃銳年紀(jì)輕輕就擁有了深度體驗(yàn)各款車的機(jī)會(huì)，比如他參加過(guò)特斯拉的夜間試駕活動(dòng)，在午夜感受速度與激情，這對(duì)以后想從事相關(guān)行業(yè)的他而言，機(jī)會(huì)難得。

不過(guò)在黃銳看來(lái)，他和朋友開(kāi)試駕車自駕游的行為，并不具備很強(qiáng)的借鑒性：“因?yàn)榇蠖鄶?shù)沒(méi)有車的人，可能駕駛技術(shù)都不太過(guò)關(guān)，我是考完駕照后開(kāi)家里的車練過(guò)，雖然試駕車也有保險(xiǎn)，但還是要把安全放在第一位?！秉S銳說(shuō)。

與自駕游相比，吳麗麗“把‘薅羊毛’當(dāng)作一種生活方式”的試駕攻略，具有更強(qiáng)的可操作性。她是2023年年初在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽到試駕有禮的消息?！罢弥苣┯锌眨揖皖A(yù)約了，我特別喜歡‘薅羊毛’，平時(shí)看電影就會(huì)在淘寶上買低價(jià)票，出去玩會(huì)在閑魚(yú)上找折扣酒店。去店里簡(jiǎn)單試駕一下就能領(lǐng)禮品，這對(duì)我的誘惑太大了。”吳麗麗打趣道。

（圖/《末路狂花》）

后來(lái)，她和幾個(gè)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友專門(mén)建了一個(gè)“薅羊毛”的群，很多活動(dòng)都是限時(shí)的，不同門(mén)店的具體內(nèi)容也有差異，所以大家在群里“互通有無(wú)”，分享信息。這一年來(lái)，吳麗麗領(lǐng)過(guò)電影票、水杯、小熊、戶外用品、行李箱……

“有些東西我用不上就拿給家人和朋友了，其實(shí)這些東西的價(jià)值也沒(méi)多高，我只是比較享受這個(gè)過(guò)程，我們領(lǐng)導(dǎo)在教育人的時(shí)候特別喜歡說(shuō)‘你對(duì)得起你的工資嗎？走在大街上有人會(huì)給你一分錢(qián)嗎?’，這個(gè)時(shí)候我心里就會(huì)想起我‘薅羊毛’的東西，這也算是一種精神勝利法吧?！?/p>

從禮品到服務(wù)，

一種生活方式的進(jìn)階

在領(lǐng)過(guò)兩次禮品后，吳麗麗覺(jué)得自己開(kāi)始“得寸進(jìn)尺”了，她開(kāi)始更進(jìn)一步地享受店里提供的服務(wù)。

除了在專業(yè)試駕場(chǎng)地舉辦的活動(dòng)，大多數(shù)的日常試駕，都是不設(shè)定駕駛路線的。“現(xiàn)在很多汽車品牌都提供上門(mén)試駕服務(wù)，約好時(shí)間后，銷售會(huì)直接把車開(kāi)到你家樓下，我之前嘗試過(guò)把車從家開(kāi)到要去的商場(chǎng)。不怎么會(huì)開(kāi)車其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，可以試乘，之前還有銷售說(shuō)他們可以提供一次接送上下班的服務(wù)?！?/p>

去店里，也可以做與汽車無(wú)關(guān)的事情來(lái)消遣時(shí)間，比如吳麗麗去過(guò)的一家寶馬4S店就提供按摩服務(wù)，“外面按摩怎么著也得100塊錢(qián)左右吧，這錢(qián)省下就是賺了”。一些國(guó)產(chǎn)新能源車企更是卷出了新高度，比如提供免費(fèi)咖啡和下午茶、舉辦各種手工活動(dòng)。吳麗麗的朋友還遇到過(guò)一個(gè)特別熱情的銷售，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)明確表示沒(méi)有購(gòu)買意愿了，銷售還是堅(jiān)持邀請(qǐng)她們一起去食堂吃飯。

（圖/《怒嗆人生》）

最開(kāi)始去試駕“薅羊毛”時(shí)，吳麗麗有一些心理負(fù)擔(dān)，在明知道自己目前沒(méi)有購(gòu)買意愿的情況下享受店里提供的服務(wù)，讓她產(chǎn)生了一種“這樣是不是屬于耽誤別人工作”的罪惡感。但她的疑慮很快被打消了，在和銷售交談時(shí)，吳麗麗了解到，銷售們身上都背著試駕KPI，需要每個(gè)月有固定的人數(shù)來(lái)店里試駕，他們才能通過(guò)考核。

“銷售說(shuō)，對(duì)于只是來(lái)體驗(yàn)一下的顧客，他們也很歡迎，試駕量都會(huì)算在業(yè)績(jī)里，他們自己還會(huì)在網(wǎng)上引流，通過(guò)禮品吸引顧客進(jìn)店。”自此以后，吳麗麗才開(kāi)始卸下心理負(fù)擔(dān)，自在地游走在各個(gè)4S店之間。

當(dāng)然，想要“薅羊毛”，就要承擔(dān)信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在吳麗麗經(jīng)常能接到銷售們的回訪電話。這是銷售的固定工作流程，吳麗麗對(duì)此表示理解，但在春節(jié)前，有一位銷售一個(gè)月內(nèi)給她打了四五次電話。“這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，我覺(jué)得得到一些就要付出一些，這很正常，但這對(duì)比較看重個(gè)人隱私、喜歡清凈的人而言可能就是一種困擾?！?/p>

幾個(gè)月前，吳麗麗發(fā)現(xiàn)了有試駕兼職這門(mén)生意?！拔也惶宄@是銷售所為還是品牌所為，當(dāng)時(shí)正在舉辦正式的試駕活動(dòng)，由工作人員統(tǒng)一給我們講解車輛的信息和注意事項(xiàng)，然后把我們拉到專業(yè)的封閉試駕場(chǎng)地才開(kāi)始試駕，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員拍照，估計(jì)是報(bào)名的人數(shù)不夠，多找一些人來(lái)?yè)螆?chǎng)面，感覺(jué)這類兼職還挺普遍的?！苯Y(jié)束之后，吳麗麗還領(lǐng)到了禮物和150元的報(bào)酬。

（圖/《駕駛我的車》）

吳麗麗開(kāi)始感慨：“這幾年許多車企都更親和了起來(lái)，無(wú)論是大幅度的購(gòu)車優(yōu)惠，還是這些很費(fèi)心思的服務(wù)，他們神仙打架，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)是一樁好事。出去逛街吃飯也是一天，去兜兜風(fēng)探索一下隱形福利也是一天，以后我肯定會(huì)挖掘更多的低成本生活方式，把錢(qián)攥在自己手里才是正經(jīng)事?！眳躯慃愓f(shuō)。

“薅羊毛”是一場(chǎng)雙向奔赴

在與車企員工進(jìn)行交流后，我們發(fā)現(xiàn)，去4S店薅試駕羊毛，的確是一場(chǎng)雙向奔赴。

胡瑞是某新能源車企的店長(zhǎng)，他告訴《新周刊》：“我們的確是有試駕KPI的，但是完不成不會(huì)扣工資，超額完成的話會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，不過(guò)大家的情況都不一樣?！?/p>

阿峰就是快要被試駕KPI壓垮的那一批人，“十個(gè)新能源的銷售里，有九個(gè)都因?yàn)樵囻{發(fā)愁，我每天睜開(kāi)眼想的就是試駕，先不提工資，如果試駕量不夠，店長(zhǎng)天天黑著臉訓(xùn)話就讓人夠難受的，我和同事們已經(jīng)把身邊的親戚朋友都試了一遍，我甚至和其他公司的朋友互相試，大家一起沖KPI，這個(gè)還不能造假，一旦被發(fā)現(xiàn)錄入的信息是假的，直接被開(kāi)除”。

所以在阿峰看來(lái)，來(lái)試駕的人不叫“薅羊毛”，而是雪中送炭，“如果你認(rèn)識(shí)愿意來(lái)薅我們的人，把他介紹給我，我會(huì)很感謝你。你看網(wǎng)上有很多開(kāi)二三十公里提供上門(mén)試駕服務(wù)的銷售，大家都在夸服務(wù)好，沒(méi)辦法，服務(wù)不好工作不達(dá)標(biāo)”。

（圖/《后會(huì)無(wú)期》）

阿峰是從傳統(tǒng)汽車行業(yè)跳槽到新能源車企的，做了兩年左右，他感覺(jué)自己的身體快吃不消了?！拔覀兪菦](méi)有周末的，因?yàn)榇蠹曳偶俚臅r(shí)候客流量才大，所以我們店都是工作日內(nèi)單休一天，晚上九十點(diǎn)下班都是常有的事，很多顧客白天工作只有晚上有空，我們當(dāng)然得等著。做銷售就是這樣，但是新能源這塊現(xiàn)在實(shí)在是太卷了?！?/p>

據(jù)胡瑞講述，公司對(duì)于成交率有要求，所以只試駕不開(kāi)單，產(chǎn)生的也并非全是良性影響，但很多時(shí)候，大家都只能顧一頭，“我們只能通過(guò)優(yōu)化流程，提升服務(wù)品質(zhì)，做好需求分析，來(lái)提高成交率了。對(duì)于顧客‘薅羊毛’的現(xiàn)象，我們并不抵觸，今天沒(méi)有需求，不代表以后沒(méi)有需求，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很龐大，新能源剛興起不久，人們需要時(shí)間來(lái)了解，所謂的‘薅羊毛’，也是大家了解我們的一種方式”。

試駕服務(wù)進(jìn)入了內(nèi)卷化階段，各個(gè)車企的服務(wù)風(fēng)格仍然有所不同。胡瑞所在的車企在飲品、甜點(diǎn)、活動(dòng)的豐富性等軟實(shí)力上下足了功夫，但并沒(méi)有像許多新能源車企一樣推出免費(fèi)試駕幾天的服務(wù)，“這樣的深度試駕成本比較高，主要是風(fēng)險(xiǎn)性也實(shí)在太大了，顧客的人身安全、車子的安全，都脫離了我們能把控的范圍”。不過(guò)當(dāng)深度試駕成為常態(tài)后，很少能有車企再特立獨(dú)行了。

競(jìng)爭(zhēng)越激烈，羊毛越會(huì)“飛上天”，只不過(guò)這“羊毛”，終究需要有人為其買單。

（應(yīng)受訪者要求，文中黃銳、吳麗麗、胡瑞均為化名）

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自《新周刊》微信公眾號(hào)（ID：new-weekly）?！缎轮芸穭?chuàng)刊于1996年8月18日，以“中國(guó)最新銳的生活方式周刊”為定位，20多年來(lái)用新銳態(tài)度測(cè)量時(shí)代體溫。從雜志到新媒體，《新周刊》繼續(xù)尋找你我共同的痛點(diǎn)、淚點(diǎn)與笑點(diǎn)。關(guān)注新周刊微信公眾號(hào)，與你一起有態(tài)度地生活。官方微博@新周刊。

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922 狂野巫師59

界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。

2026-02-21 20:19 不推薦

憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。來(lái)自中江島82

憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺(jué)用不到。來(lái)自老沙府57

神秘勇士22 回復(fù) 快樂(lè)龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自下湖盟41

更多回復(fù)
436 快樂(lè)鷹97

穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何bug。

2026-02-21 12:38 不推薦

神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自老海府73

憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自北海州45

幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。來(lái)自中州河97

更多回復(fù)
959 暗黑海盜9

更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題，希望盡快修復(fù)。

2026-02-21 6:21 不推薦

幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何bug。來(lái)自南州盟11

快樂(lè)鷹4：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來(lái)自北州市28

幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自下村島43

更多回復(fù)
345 自由虎99

適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。

2026-02-21 22:42 不推薦

快樂(lè)狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自新京府53

憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何bug。來(lái)自下州府14

清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺(jué)用不到。來(lái)自東海府21

更多回復(fù)
498 寂靜騎士55

軟件還可以，但是有些功能感覺(jué)用不到。

2026-02-21 1:13 不推薦

瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自下村河70

憂郁勇士37：更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自西田盟11

瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自西京村47

更多回復(fù)
133 幸運(yùn)鷹31

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 19:50 不推薦

暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自老京府86

憂郁鷹28：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自西村鎮(zhèn)29

神秘巫師50 回復(fù) 快樂(lè)巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自老山區(qū)97

更多回復(fù)
413 自由龍52

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 1:26 不推薦

狂野狼8：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自中州府49

清新海盜22：價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。來(lái)自南田鎮(zhèn)45

憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自下林島73

更多回復(fù)
828 狂野騎士52

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。

2026-02-21 12:58 不推薦

狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問(wèn)題。來(lái)自南州縣67

幸運(yùn)巫師65：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自新沙島43

快樂(lè)海盜63 回復(fù) 快樂(lè)巫師84：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來(lái)自東沙州10

更多回復(fù)
337 狂野龍38

價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。

2026-02-21 17:23 不推薦

清新騎士74：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來(lái)自下州縣57

快樂(lè)龍78：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問(wèn)題。來(lái)自南沙區(qū)11

神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自上江市90

更多回復(fù)
191 瘋狂狼45

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。

2026-02-21 18:42 不推薦

瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自南林區(qū)98

幸運(yùn)海盜87：更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自中田市39

暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55：客服不夠?qū)I(yè)，問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決。來(lái)自東山島57

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284 暗黑勇士41

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-21 10:33 不推薦

自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自新江村17

狂野狼88：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來(lái)自北林區(qū)59

瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問(wèn)題。來(lái)自上江村12

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133 清新鷹13

軟件還可以，但是有些功能感覺(jué)用不到。

2026-02-21 8:23 不推薦

暗黑龍51：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自老沙縣85

瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自中林盟3

幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來(lái)自西沙島50

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