”以前是抖音澳門新莆京游戲人跟著店走，現(xiàn)在反過來，莫干是山民宿開始用店跟著人走?！?
疫情前，直升莫干山民宿沒有一家有溫泉，客旅但從2020年開始，游上為了吸引客人，海平家家都有溫泉，卷溫機接甚至還會將其加在名字上，泉卷做為提示作用。抖音為了引客，莫干有的山民宿開始用民宿，甚至花300多萬元租借直升機接送客人。直升
火了十五年的莫干山民宿，不得不開始卷起來了。
莫干山民宿正在迎來淡季。
搜狐旅游查詢OTA平臺發(fā)現(xiàn)，未來兩周的周末，莫干山民宿基本處于未滿房狀態(tài)，并且價格有所下降。
比如，某原價均在千元之內(nèi)的山景民宿，目前多個房型都降價了300元以上；同時，某原價在1700到2200元之間的澳門新莆京游戲溫泉民宿，如今，每個房型降了五六百元。至于莫干山某個最為著名的民宿，部分樹頂別墅房型已降價一兩千元。
網(wǎng)站截圖
莫干山某溫泉度假酒店相關(guān)負責(zé)人鐘志輝告訴搜狐旅游，今年的旺季，跟往年比相差很大，”基本上從‘五一’假期開始，整個市場開始下滑?！?/strong>
過早到來的淡季，讓整個莫干山民宿的價格下滑。5年前同期，民宿最低能維持在800元一間，但現(xiàn)在，最低價只有699元，有的甚至只有600元。
一般來說，民宿的客源主要來自O(shè)TA平臺、短租平臺、美團、抖音，合伙人資源和線下的回頭客幾個部分。
其中，如果在淡季，股東、合伙人的資源就尤為重要，”一般都是公司老板，能介紹很多團建活動或者是自己的朋友?！?/p>
在往年，鐘志輝所在的民宿一般都會接待附近城市互聯(lián)網(wǎng)公司的團建需求，各個事業(yè)群都有訂單，”有的一年至少來兩次“。但今年的一個顯著變化是，”這些互聯(lián)網(wǎng)公司一個都沒有“。
其實，早幾年，莫干山民宿已經(jīng)有了過于飽和的趨勢，2020年，一些民宿主發(fā)文吐槽，“以往節(jié)假日都1500元一晚，現(xiàn)在降到700元，就這樣還不滿房。”只是，他們沒想到，2023年，疫情開放后，情況竟然更嚴重。
上海人鄒靜曾經(jīng)是莫干山民宿的?？?，出游受限的時候，“一般一年去一次”，但她今年，并沒有去莫干山的計劃，取而代之的，暑期，她跟丈夫一起去了泰國；國慶期間，又去了云南。
這也是很多人的選擇。攜程數(shù)據(jù)顯示，今年暑期，跨境航班量較2019年同期已恢復(fù)接近五成。其中，上海居于出境客源地城市榜首。在最適合莫干山民宿度假的時期，主要客源地的游客，已經(jīng)做出了自己的選擇。
同時，多位莫干山民宿從業(yè)者均向搜狐旅游表示，游客的消費也正在趨于理性。今年“五一”、暑期和國慶假期，國內(nèi)人均旅游消費分別為540元、658元和912元。與動輒1500元的莫干山民宿價格相比，游客普遍反映，莫干山“貴，不值，性價比低”。
沒人不知道，莫干山民宿曾經(jīng)的輝煌。
它是中國民宿的鼻祖。莫干山旅游休閑觀光區(qū)，距離上海3小時車程，是滬、寧、杭金三角的中心，被稱為浙江的“上海灘”。
最早莫干山因避暑勝地聞名，在這里修建了一些名人別墅，像是頤園。后來在2005年左右，第一批民宿主到來，最典型的要屬“裸心”的創(chuàng)始人高天成。他在三九塢租下8棟老房子，每間房子投入十幾萬元，每個周末一間房賣1000多元，幾個月就回本了。緊接著，在2009年，高天成又投資1.5億元建立“裸心谷”。
在他之后，從2012年開始，莫干山民宿不斷增加。以”西坡“為典型，他們?yōu)槊袼迬砹司频昊囊?guī)范流程和管家模式。
等到2014年前后，莫干山民宿進入了井噴模式，“大樂之野”的創(chuàng)始人吉曉祥就是第三批進駐者。如今，“大樂之野”已然成為國內(nèi)民宿行業(yè)的標桿品牌之一，有著“初代網(wǎng)紅民宿”，“國內(nèi)非標住宿頂流”的標簽。
莫干山大樂之野·碧塢店
在這幾年里，莫干山的當?shù)卮迕褚惨庾R到，原來做民宿能賺錢，因此，一些體量較小、家庭作坊式的民宿隨之出現(xiàn)。
那個時候，短短一年，莫干山就能開出400多家新的民宿。但正因如此，在2016年前后，莫干山民宿漸漸趨于飽和。
到了近幾年，莫干山民宿多了許多網(wǎng)紅民宿。他們既有“村二代”辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，又有專業(yè)的酒店、營銷等行業(yè)從業(yè)者慕名而來，在莫干山此前的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，這些網(wǎng)紅民宿依靠抖音、小紅書等社交工具，開創(chuàng)了新的民宿經(jīng)營模式。
疫情期間，距離滬、寧、杭不遠的莫干山民宿，也成了近郊游、周末游的好去處。流傳的一句話是，江浙滬避暑，兩個好去處，”一是千島湖，二是莫干山?！?/p>
但如今，在日漸飽和的市場競爭狀態(tài)下，一些民宿老板也開始轉(zhuǎn)讓出售。
據(jù)鐘志輝透露，目前，莫干山體量較大的民宿中，“基本上20個里面，有3家是換了老板的?！?/strong>在一些社交平臺上也能看到轉(zhuǎn)讓出手的痕跡。
圖源小紅書
火了十五年的莫干山民宿，民宿之間不得不開始卷起來了。
“之前都不做抖音，但今年抖音發(fā)力是最早的。” 一家2015年的老店，在2023年年初，依靠抖音達人打卡推薦，獲得了一波爆火熱度。自此開始，靠達人曬單，成了莫干山民宿的新型卷法。
鐘志輝向搜狐旅游介紹，這種達人合作一般會選擇頭部或腰部的博主，“抖音等級要在V4、V5左右”。達人到店體驗，生產(chǎn)圖片、視頻和內(nèi)容描述，再抓話題流量，酬勞的多少，“主要還是靠售賣情況還決定?！?/p>
搜狐旅游在社交平臺上，隨機搜索能夠發(fā)現(xiàn)許多推廣貼。
圖源小紅書
同時，在美團、攜程等評論區(qū)內(nèi)，也有不少客戶表示，自己是依據(jù)評分和排名慕名而來的。這也是今年的新變動，”之前是沒有的“，評分、排名和曬圖變得重要，民宿們都在想法設(shè)法卷評分。
另一方面，民宿老板們還在卷體驗。
”以前是人跟著店走，現(xiàn)在反過來，是店跟著人走?！?疫情前，莫干山民宿沒有一家有溫泉，但從2020年開始，為了吸引客人，家家都有溫泉，甚至還會將其加在名字上，做為提示作用。
民宿從業(yè)者們透露，溫泉泡湯，一是適合冬天，二是景觀設(shè)計好，會讓客人有購買的沖動。與溫泉一樣，圍爐煮茶也是一段時間內(nèi)的標配。
為了加大體驗，民宿們是不計成本的。鐘志輝所在的民宿在創(chuàng)立時，20間客房就花了2500萬元，后來溫泉改造又花了200萬元。傳聞中，還有一家民宿，一共花費了近億元。
一家民宿，原本在莫干山熱度位居前三名，前段時間，山上修路，阻斷了游客上山的道路。為此，老板特意花高價租了一架直升機，用來接送客人，前后花了300多萬。
圖源小紅書
除此之外，不少民宿還開始卷商業(yè)化轉(zhuǎn)型。今年4月，大樂之野、過云山居、蔦舍、Kanra紫一川、千里走單騎5家民宿發(fā)起了民宿集群戰(zhàn)略，開始搞鄉(xiāng)村度假區(qū)；云起莊園建了螢光水森林科普教育基地向研學(xué)靠攏；大樂之野還搞民宿培訓(xùn)，用學(xué)員來緩解民宿淡季入住問題。
民宿面臨飽和，外界褒貶不一，作為國內(nèi)民宿鼻祖，莫干山也在為自己尋找出路。
12月20日至21日，德清縣主辦了2023莫干山民宿大會，主題就是“為民宿找未來?！彼押糜我矊⒊掷m(xù)關(guān)注莫干山民宿的發(fā)展。
（作者：汽車配件）