原標(biāo)題：入職倆月成為明星高定設(shè)計(jì)師，入職一件2萬(wàn)起，倆月后辭職做服裝，明星萬(wàn)博(Manbetx)綜合體育單月?tīng)I(yíng)收10萬(wàn)|啟點(diǎn)

出品 | 搜狐智庫(kù)

編輯 | 鐘昕格

我們時(shí)常把創(chuàng)業(yè)想得太過(guò)簡(jiǎn)單，高定認(rèn)為獲得成功輕而易舉。設(shè)計(jì)師件然而，起萬(wàn)啟看似“一帆風(fēng)順”的后辭創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語(yǔ)的職做e裝艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無(wú)路可通的服裝叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，單月點(diǎn)找尋那幾粒金屑。營(yíng)收業(yè)

用微不足道的修創(chuàng)開(kāi)始，去圓扎根內(nèi)心的入職夢(mèng)，搜狐財(cái)經(jīng)原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，倆月聚焦創(chuàng)業(yè)群體，明星了解不為人知的艱難創(chuàng)業(yè)路，第三十八期對(duì)話SHIMMER設(shè)計(jì)師品牌集合店主理人Cassie。

剛?cè)肼殏z月，就給蘇芒、熊黛林設(shè)計(jì)芭莎紅毯禮服

Cassie本科學(xué)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后選擇北漂，在一家國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌做設(shè)計(jì)師。萬(wàn)博(Manbetx)綜合體育談及那段經(jīng)歷，她坦言自己非常幸運(yùn)，因?yàn)樗プ×?0%的設(shè)計(jì)師都得不到的機(jī)會(huì)，那就是給明星設(shè)計(jì)紅毯禮服。

“當(dāng)時(shí)剛?cè)肼殐扇齻€(gè)月，就參加了2014年的芭莎慈善夜，當(dāng)時(shí)我們老板有參加芭莎慈善夜的拍賣(mài)，所以他當(dāng)時(shí)有12套高級(jí)定制禮服作為拍品，當(dāng)時(shí)很幸運(yùn)，競(jìng)爭(zhēng)到了給蘇芒設(shè)計(jì)紅毯禮服的機(jī)會(huì)，那一年蘇芒紅毯禮服是我設(shè)計(jì)的，熊黛林那年也穿了我設(shè)計(jì)的高定?！?/p>

給明星設(shè)計(jì)紅毯禮服，對(duì)于當(dāng)時(shí)入職兩個(gè)月的Cassie來(lái)說(shuō)，是想都不敢想的，但她并沒(méi)有給自己很多壓力，而是專注于設(shè)計(jì)本身。

“蘇芒那件我當(dāng)時(shí)是知道的，是給她定制的，當(dāng)時(shí)對(duì)自己不是很有自信，但是我們老板很支持我，所以我有信心獨(dú)立完成第一件高定設(shè)計(jì)，熊黛林那件當(dāng)時(shí)是被她選中的，當(dāng)時(shí)我自己也對(duì)那件作品很有信心，覺(jué)得非常好看。”

Cassie坦言，這段經(jīng)歷是自己想到的，自己很幸運(yùn)獲得了平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)，當(dāng)然自己也有把握機(jī)會(huì)的實(shí)力。

辭職開(kāi)自己的服裝品牌店，“現(xiàn)在開(kāi)店反而更難”

雖然Cassie表示那段時(shí)間很開(kāi)心，也學(xué)到了很多，但她內(nèi)心一直都想擁有自己的服裝品牌?！拔蚁胱鲆粋€(gè)全能設(shè)計(jì)師，獨(dú)立設(shè)計(jì)師比較片面，面對(duì)的顧客是小眾的，更多的是明星、名媛，所以我想做自己的風(fēng)格的話，就一定是要面對(duì)市場(chǎng)的?！?/p>

Cassie在開(kāi)店前，曾做過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)明確店鋪定位?！斑@家店是23年9月份剛開(kāi)的差不多二三年，一直在籌備這家店，做過(guò)很多調(diào)研，去了杭州、上海的時(shí)裝周以及上海的展會(huì)，廣州、深圳的市場(chǎng)，還去了韓國(guó)的各種商圈。”

Cassie2019年就想開(kāi)一家韓風(fēng)的服裝店，但最后因?yàn)橐咔橛绊懀恢蓖七t到23年才開(kāi)啟來(lái)。本以為疫情結(jié)束，生意會(huì)好做一些，但現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反。Cassie表示，現(xiàn)在開(kāi)服裝店是比三年疫情時(shí)候更難的。

“三年疫情很多人收入是大打折扣的，消費(fèi)降級(jí)，大廠員工面臨裁員危機(jī)，導(dǎo)致現(xiàn)在大家買(mǎi)衣服很理性，沒(méi)有新意的東西，還要很貴的價(jià)錢(qián)，大家不會(huì)買(mǎi)。”

店鋪裝修踩大坑，“合同簽完在家睡了3天，不知道找誰(shuí)裝修”

Cassie談到在開(kāi)店初期，踩過(guò)的大坑就是在裝修上，她回憶稱，當(dāng)時(shí)店鋪合同都簽完了，但是不知道找誰(shuí)裝修，也不知道想裝成什么樣的。

“簽完合同在家睡了3天，開(kāi)始想我到底要做什么樣的店，到底要什么樣的裝修裝修風(fēng)格，

才開(kāi)始在家想，開(kāi)始自己查大量裝修的資料，真的太痛苦了?！?/p>

Cassie建議，在裝修實(shí)施階段，一定要親自跑市場(chǎng)去選材料，不要做甩手掌柜，把事情托付給裝修團(tuán)隊(duì)，這樣可以避免貨不對(duì)板的問(wèn)題出現(xiàn)。

“所有市場(chǎng)我都親自去跑，甚至?xí)茉诠と饲懊?，我心里先有個(gè)數(shù)，再去跟他溝通，我們?cè)偃ヒ黄鹑ヅ苁袌?chǎng)，最后敲定用什么東西，他們?cè)偃ナ┕??！?/p>

“一定要找專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師！”Cassie表示，一位好的設(shè)計(jì)師的審美決定了整個(gè)店的審美，不要省這筆錢(qián)?！耙覍I(yè)設(shè)計(jì)師給你出圖、出方案，把你發(fā)散的思維，給你整到一張圖上，比如燈光、色彩配合、顏色比例等這種專業(yè)的東西。”

單月?tīng)I(yíng)收10萬(wàn)，“找施工團(tuán)隊(duì)，一定不要全包”

她還表示，在找施工團(tuán)隊(duì)時(shí)，盡量不要全包，因?yàn)樗?jīng)就吃過(guò)這方面的虧，導(dǎo)致貨不對(duì)板?！氨热缥疫@個(gè)店70平，我10萬(wàn)塊錢(qián)給施工團(tuán)隊(duì)，你全做了，最好不要這樣。就讓他給你一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用，比如地磚我自己買(mǎi)，門(mén)自己去定，墻漆自己去買(mǎi)，他只管最基礎(chǔ)的東西，比如拆頂、升頂之類的，這樣是最好的。”

“很多裝修團(tuán)隊(duì)簽合同的時(shí)候會(huì)說(shuō)20天，后來(lái)拖到40天、50天，最后拖到2個(gè)月，一定要卡進(jìn)度?！盋assie表示，女性創(chuàng)業(yè)時(shí)面對(duì)的大部分是男性，這時(shí)候就要拋掉女性柔弱的一面，每天都要盯進(jìn)度，確保一切可以按計(jì)劃完成。

“這家店雖然我當(dāng)時(shí)也每天來(lái)盯，但是我盯的還是不夠，所以我們這個(gè)延期了一個(gè)多月?！?/p>

但好在最后呈現(xiàn)的店鋪裝修風(fēng)格比較令人滿意，也為此吸引了不少客人，目前單月?tīng)I(yíng)收可達(dá)十萬(wàn)?！拔覀儚难b修開(kāi)始，就比較顯眼，很多路過(guò)的人都會(huì)討論這家店，覺(jué)得好漂亮，有設(shè)計(jì)感?！?/p>

“女性創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)更難？”“會(huì)”

Cassie坦言，女生對(duì)數(shù)字是不敏感的，但是開(kāi)店做生意，就是要跟數(shù)字去打交道，包括成本控制、利潤(rùn)、進(jìn)貨比例等，都要有足夠的了解。

“開(kāi)業(yè)之前我可能沒(méi)有想那么多，只是想著怎么服務(wù)好顧客，但是真的去做商業(yè)以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你打交道的人五花八門(mén)、千奇百怪?！?/p>

Cassie表示，做生意需要和各種各樣的人打交道，包括房東、物業(yè)、城管、消防、周?chē)睦习?、房租中介，甚至是附近的小混混?/p>

“會(huì)有些奇怪的人莫名其妙來(lái)店里，有些事單純來(lái)聊天，有些可能喝多了，但你開(kāi)店做生意你不能讓他出去，他也是顧客，他只要進(jìn)來(lái)了就是顧客。就是要接納各種各樣的人，這是我以前沒(méi)有想過(guò)從來(lái)沒(méi)想過(guò)的?！?/p>

談及未來(lái)，Cassie坦言開(kāi)店初期，自已一個(gè)人要處理很多事情，就忽略了店鋪宣傳的問(wèn)題，以至于還是有很多人不知道這家店，希望今年可以把精力更多的放在宣傳上，讓更多的客人可以在自己的店里買(mǎi)到心儀的衣服。查看更多