原標(biāo)題：誰的童代國(guó)童年沒有娃哈哈？一代國(guó)民飲料的興衰史

“誰的童年沒有娃哈哈？”

2024年2月25日，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世，年沒享年79歲。有娃銀河官方網(wǎng)站澳門(中國(guó))官方網(wǎng)站-登錄入口

“對(duì)于我來說，哈哈杭州娃哈哈只有一個(gè)。民飲它是興衰我的整個(gè)人生，所有的史宗市上夢(mèng)，一切的慶后意義、價(jià)值、城區(qū)標(biāo)簽和富豪。保健它是童代國(guó)我在這個(gè)世界上存在過的證明。”

路sir記得小時(shí)候，年沒每天最大的有娃快樂，就是哈哈杭州放學(xué)之后拿著媽媽給的零用錢，和小伙伴們湊錢，民飲去小賣部買一板娃哈哈，一人一瓶分著喝。一小瓶飲料，攥在手里都被我捂熱乎啰，能從學(xué)校門口一路喝到家。什么娃哈哈AD鈣奶，什么娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，那可都是一代人的童年回憶。所以，娃哈哈也有一個(gè)別名，叫“國(guó)民飲料”。

那么，銀河官方網(wǎng)站澳門(中國(guó))官方網(wǎng)站-登錄入口娃哈哈是如何創(chuàng)立崛起，一步步走向巔峰的？今天我們就來了解一代民族企業(yè)家宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事。

1987年，杭州市上城區(qū)，有一個(gè)校辦企業(yè)的經(jīng)銷部，公開“招標(biāo)承包”，要從原來的集體企業(yè)轉(zhuǎn)變成私人運(yùn)營(yíng)。八十年代的校辦經(jīng)銷部，一般都是國(guó)有的小商店，主要是向小區(qū)的小學(xué)批發(fā)文具、紙張、笤帚之類的玩意兒。不賺錢，員工也沒動(dòng)力賺錢。

這不，杭州上城這個(gè)經(jīng)銷部也是一樣，經(jīng)營(yíng)不善，賬面上的錢只剩下4萬，外加14萬沒收回來也不知道能不能收回來的債。負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的文教局可著急了：就算擺爛也不能這樣擺呀。趕緊公開招標(biāo)吧，招標(biāo)的要求還很苛刻：承包人不僅每年要上交4萬元利潤(rùn)，還要返還1萬元的政府投資，相當(dāng)于拿著這個(gè)小小的經(jīng)銷部一年得交5萬塊錢。

1987年一年上交5萬，誰腦子有坑才接吧。果然，招標(biāo)會(huì)的會(huì)場(chǎng)上一片寂靜：沒人敢吱聲兒，沒人肯當(dāng)那個(gè)接盤俠?？扇f萬沒想到的是，居然有一個(gè)精瘦的男人舉起了手：“我能干。不光能干，我保證上交10萬元?！?0萬，這是吹大氣嗎？這個(gè)男人是誰？

他，就是后來娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后。

可是，他哪來的底氣和信心呢？說起來，這個(gè)宗慶后從1978年就進(jìn)入了這個(gè)經(jīng)銷部，糊過紙箱子也當(dāng)過供銷員，在內(nèi)部創(chuàng)過業(yè)、也到外地簽過單討過債。每天蹬三輪子送貨的經(jīng)歷，讓他和客戶之間關(guān)系挺好，對(duì)市場(chǎng)也非常敏感。所以他覺得，承包經(jīng)銷部，這活兒只有他能干。

而且，宗慶后還覺得，這活兒他非干不可。因?yàn)檫@是他擺脫命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)。他1945年在徐州出生，家庭成分特別差，中考成績(jī)?cè)俸?，也上不了心儀的師范學(xué)校。為了生活，只能輟學(xué)賣紅薯。后來，他上山下鄉(xiāng)，在農(nóng)場(chǎng)里面朝黃土背朝天，苦干了整整十五年。一直等到改革開放、撥亂反正，才到杭州，進(jìn)了這家經(jīng)銷部。人生被耽擱了大半輩子，他都已經(jīng)42歲了，再不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他怕是這輩子都出不了頭。

就這樣，宗慶后承包了這個(gè)經(jīng)銷部。剛開始，他蹬著裝滿了紙箱的大三輪，一個(gè)地方一個(gè)地方地送貨。慢慢地他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里的孩子，家庭條件好了，手里有零花錢了，除了一日三餐，他們還吃零食、喝飲料。特別是夏天，杭州天熱，學(xué)校周邊的冰棒供不應(yīng)求。宗慶后一琢磨，決定擼起袖子，吭哧吭哧地搬冰箱、進(jìn)冰棒。很快，“冰棒項(xiàng)目”讓宗慶后挖到了第一桶金，也引起了其他潛在合作者的注意，其中就有一家保健品公司。

圖源見水印

上世紀(jì)八九十年代，中國(guó)的保健品市場(chǎng)特別的發(fā)達(dá)。當(dāng)時(shí)的人都相信，喝點(diǎn)兒保健品對(duì)身體好；特別是學(xué)生群體，喝點(diǎn)兒補(bǔ)腦的保健品，能有效提高成績(jī)。一家保健品公司發(fā)現(xiàn)宗慶后挺會(huì)做學(xué)生的生意的，就來找他，問他有沒有興趣入伙？

宗慶后一看，這家保健品公司的口服液，針對(duì)的就是學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，他覺得這是個(gè)商機(jī)，于是真的借錢建了一個(gè)生產(chǎn)線，還建了一個(gè)自己的廠子。

干了這么一年，宗慶后超額完成銷售目標(biāo)，上繳的利潤(rùn)居然有20多萬！春風(fēng)得意馬蹄疾，得給工廠起個(gè)名。什么名字好呢？就叫“娃哈哈”吧。一個(gè)飲料帝國(guó)，就在這么個(gè)喜慶的名字里醞釀起來了。

娃哈哈首戰(zhàn)告捷，學(xué)生保健口服液成功，連當(dāng)時(shí)的杭州市政府都覺得好奇，太神了。這飲料銷量這么高？咱們杭州出了這樣的經(jīng)營(yíng)人才？有這樣的納稅大戶？那可得好好照顧著。啥？產(chǎn)能跟不上，不行不行，必須給足資源，讓娃哈哈開足馬力干！

給什么資源？政府一把杭州市內(nèi)的資源一盤點(diǎn)，誒，我看罐頭廠就不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)，杭州市的罐頭廠，是全國(guó)十大罐頭廠之一，但業(yè)務(wù)以外銷為主，非常依賴中西方之間的關(guān)系。好巧不巧，1989年以后，西方制裁中國(guó)，直接導(dǎo)致杭州罐頭廠負(fù)債累累，變成了一個(gè)燙手山芋，杭州政府心說，那不如就賣給娃哈哈吧。物盡其用，資源整合。

于是，在政府的協(xié)調(diào)之下，娃哈哈“以小搏大”，成功地兼并了杭州罐頭廠。有了罐頭廠的盤子，娃哈哈可就開足馬力干了。當(dāng)時(shí)，宗慶后對(duì)娃哈哈布局的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單：誰成功、我就跟上，先模仿、再超越。

像娃哈哈的口服液，對(duì)標(biāo)的就是當(dāng)時(shí)最火的廣州太陽神口服液。后來樂百氏出了果奶、鈣奶，市場(chǎng)反響都很好，娃哈哈也一樣推出了類似的產(chǎn)品，其中一款，就是我們大家都知道的AD鈣奶。

在營(yíng)銷上，娃哈哈采用的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”，先把渠道鋪到農(nóng)村的各個(gè)小經(jīng)銷部，然后再穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)。這種銷售策略，來自宗慶后多年的基層工作經(jīng)驗(yàn)，也的確大獲成功。不到五年，娃哈哈就榮升中國(guó)瓶裝水一哥，在飲料企業(yè)當(dāng)中也是名列前茅。

1994年，宗慶后首次在經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布聯(lián)銷體系

1994年，宗慶后提出了渠道創(chuàng)新，打造“聯(lián)銷體”，此舉成為娃哈哈崛起的重要原因。他給渠道商提出這樣的合作方案：跟娃哈哈拿貨前必須交“保證金”，并結(jié)清貨款才能進(jìn)貨；當(dāng)然，這筆保證金將在銷售結(jié)束后返還給經(jīng)銷商，娃哈哈還會(huì)支付一筆利息費(fèi)。

這種合作方式將經(jīng)銷商與娃哈哈的利益緊密結(jié)合，讓娃哈哈的產(chǎn)品能滲透到全國(guó)各地，同時(shí)提高經(jīng)營(yíng)效率，降低產(chǎn)品的損耗率。

真正讓娃哈哈走向巔峰的爆款產(chǎn)品，則是營(yíng)養(yǎng)快線的推出。2003年，小洋人推出果汁乳品“妙戀”，這種富含營(yíng)養(yǎng)成分的飲料可以幫助孩子的身體更好發(fā)育，成功燃起了廣大父母群體的購買需求。

在嗅到“營(yíng)養(yǎng)飲料”的巨大商機(jī)后，娃哈哈很快跟上，在兩年后推出“營(yíng)養(yǎng)快線”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)快線的銷售額一路高漲，在2009年成為中國(guó)最暢銷的飲料。

巔峰過后，娃哈哈也開始走下坡路。2014年以后，娃哈哈的業(yè)績(jī)陷入斷崖式下跌。為了推陳出新，娃哈哈開始開發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩三年內(nèi)，娃哈哈推出的新品款式總數(shù)累計(jì)達(dá)300多種。

然而，這些新品都沒能挽回娃哈哈的頹勢(shì)，再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，宗慶后疲于接受新時(shí)代的新打法。曾經(jīng)引領(lǐng)輝煌的“聯(lián)銷體”，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，更是變成“鋪貨慢、撤貨慢、反饋更慢”的老舊模式。

為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，娃哈哈開始擁抱電商，宗慶后在2020年現(xiàn)身抖音直播平臺(tái)，并積極開拓電商渠道；宣傳上，2018年，宗慶后把品牌公關(guān)工作充分交給了更為年輕的女兒宗馥莉。

70多歲仍不退休的宗慶后，在用他生命的最后幾年，讓娃哈哈重新適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。他的努力也迎來了回報(bào)，2021年開始，娃哈哈的收入開啟復(fù)蘇之路。

現(xiàn)如今，宗慶后的傳奇故事已經(jīng)畫下句點(diǎn)，由他的女兒宗馥莉扛起娃哈哈的未來。

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