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原標(biāo)題：深耕細(xì)分市場(chǎng)！門票經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新“門票經(jīng)濟(jì)”

“門票經(jīng)濟(jì)”一度被旅游業(yè)界詬病，深耕市場(chǎng)原來的細(xì)分消費(fèi)AG旗艦廳“門票經(jīng)濟(jì)”，是創(chuàng)新指旅游景區(qū)主要依靠門票收入作為“支柱”而形成的經(jīng)濟(jì)。在門票漲價(jià)潮的游客聲討中，旅游景區(qū)中“二次消費(fèi)”成為業(yè)界努力的奇跡方向，但當(dāng)前的門票經(jīng)濟(jì)旅游景區(qū)，細(xì)分出不同游客群體的深耕市場(chǎng)需求加以服務(wù)和滿足。

因此可見讓“門票”“再就業(yè)”，細(xì)分消費(fèi)是創(chuàng)新為更大程度滿足不同需求的游客而分設(shè)出來的“門票”類別，而不是游客“一張門票一刀切”。

北京環(huán)球度假區(qū)：年卡、奇跡0.5日門票、門票經(jīng)濟(jì)雙次票、深耕市場(chǎng)家庭一大一小票等

如何念好“門票”經(jīng)？北京環(huán)球度假區(qū)對(duì)游客的細(xì)分消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣行為有很深度的解讀和解決之道，簡(jiǎn)直是旅游業(yè)界的學(xué)習(xí)范本。

即日起至3月31日，全新北京環(huán)球影城年卡——限時(shí)發(fā)售。價(jià)格為人民幣988元的AG旗艦廳輕享卡，一年可入園日期不少于183天，適用于大部分周一至周四。即刻購入，不僅可以搶先承包一整年錯(cuò)峰出游的快樂，更有全年八次不可預(yù)約入園日購票5折優(yōu)惠，及四次為親友購票享9折福利折扣。

在“年卡”用戶中，還再照顧了年卡老用戶的感情，既培養(yǎng)了新的忠誠(chéng)用戶又體恤了“老鐵”的心情，“首次推出誠(chéng)意滿滿的年卡續(xù)卡福利，凡在年卡有效期結(jié)束前60天內(nèi)續(xù)卡的北京環(huán)球影城年卡——悠享、嘉享和臻享用戶，均可享受15%優(yōu)惠折扣，并解鎖擁有402天有效期的超長(zhǎng)待機(jī)新年卡（續(xù)卡優(yōu)惠不適用于輕享年卡）。”這一波“寵粉”把新老客戶“愛”得死死的。

“年卡”不僅可淡季通達(dá)入園，還給了粉絲游客每周不重樣的入園理由：“環(huán)球單項(xiàng)優(yōu)速通折扣、結(jié)伴同行優(yōu)惠、限定美味嘗鮮、臻享卡專屬電影觀影、專屬實(shí)體徽章以及電子徽章限時(shí)上線，無論是全新年卡用戶還是現(xiàn)有年卡用戶，都可以在活力三月享受每周精彩不重樣的繽紛福利?！?/p>

北京環(huán)球度假區(qū)位于北京副中心文化旅游區(qū)，有地鐵通達(dá)，自駕交通也十分方便，對(duì)于擁有便捷交通的游客來說，年卡值得擁有。北京某年卡用戶表示“有時(shí)進(jìn)園區(qū)是喝一杯咖啡，發(fā)一陣呆也是好的事情”，是游客和旅游景區(qū)的“雙向奔赴”。

南都記者還了解到，2024年該園區(qū)推出了“0.5日門票”及非指定日雙次票——大學(xué)生票、家庭票——一大一小等。

“可以一鍵‘囤貨’，與‘搭子’們?cè)诼喝绽锍甸_玩?！蹦贻p的大學(xué)生游客對(duì)票價(jià)既敏感又舍得為“愛豆”消費(fèi)。南都記者查詢其官方合作平臺(tái)上的價(jià)格了解到，“該價(jià)格相比于2024年2月26日出售的可單次入園的北京環(huán)球影城指定單日門票——標(biāo)準(zhǔn)票的價(jià)格，可雙次入園的喚醒春日特惠：北京環(huán)球影城非指定日雙次票-大學(xué)生票的單次入園價(jià)格低于前者的5折，相當(dāng)于買一天贈(zèng)一天?！?/p>

因應(yīng)國(guó)內(nèi)“喪偶式育兒”的現(xiàn)狀，該景區(qū)推出了“指定日家庭票——一大一小”，于即日起至3月24日限時(shí)售賣。

廣州熱雪奇跡：按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)、通滑會(huì)籍暢滑全國(guó)

讓“南方小土豆”不需要飛到“爾濱”便能愉快地玩雪的“廣州熱雪奇跡”，也因應(yīng)游客玩雪的消費(fèi)習(xí)慣推出不同的門票。

南都記者了解到，熱雪奇跡的門票按照游玩類型，分“娛雪票”和“滑雪票”，都是按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，以及分平淡旺季。娛雪票為“2小時(shí)娛雪票”，可以無限次暢玩7大娛雪項(xiàng)目；滑雪票分“3小時(shí)初中級(jí)道滑雪票”“4小時(shí)中高級(jí)道滑雪票”及“不限時(shí)不限雪道滑雪票”。據(jù)園區(qū)透露，“最受歡迎的是2小時(shí)娛雪票、3小時(shí)初中級(jí)道滑雪票”。

林姓游客介紹，“第一次來玩雪，不敢買時(shí)間太長(zhǎng)的票，只能逐級(jí)消費(fèi)，玩嗨了再慢慢給自己‘升級(jí)’?！?/p>

趁著冬奧會(huì)的冰雪熱度，去年年底的“爾濱”東北熱度，游客的冰雪熱情被點(diǎn)燃。“熱雪”于去年年底還推出了“通滑會(huì)籍”，打通了熱雪奇跡全國(guó)8地室內(nèi)雪場(chǎng)（廣州、成都、重慶、哈爾濱、武漢、西安、昆明、無錫，全年無限次暢滑），打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)跨區(qū)域的通滑，還為用戶提供了更具廣度與深度的服務(wù)，全面切中滑雪客群需求痛點(diǎn)，帶動(dòng)滑雪新消費(fèi)風(fēng)潮。

該會(huì)籍還包括娛雪暢玩、雪板免費(fèi)維護(hù)與寄存、生日酒店免費(fèi)住以及實(shí)現(xiàn)屬地融創(chuàng)樂園“過山車自由”等權(quán)益。熱雪奇跡還聯(lián)合多家合作伙伴，為通滑黑金會(huì)籍注入酒店住宿、交通出行、雪具寄送等多重權(quán)益，以滑雪運(yùn)動(dòng)為核心，串聯(lián)起全消費(fèi)場(chǎng)景的方方面面。其中，永樂華住每月提供大額優(yōu)惠券適用于旗下施柏閣大觀/施柏閣/宋品/永樂半山品牌酒店，滴滴出行帶來順風(fēng)車專屬折扣。此外，中國(guó)南方航空提供機(jī)票優(yōu)惠券及其他尊享禮遇，還針對(duì)熱雪奇跡會(huì)員體系精準(zhǔn)投放南航出行權(quán)益，而德邦快遞提供寄雪具折扣服務(wù)。值得一提的是，中國(guó)南方航空和德邦快遞為熱雪奇跡“高階會(huì)籍”體系匹配了差異化權(quán)益，針對(duì)不同的會(huì)籍類別提供相應(yīng)的服務(wù)。業(yè)界分析，“熱雪奇跡全國(guó)通滑黑金會(huì)籍面世的背后，是產(chǎn)業(yè)融合共創(chuàng)的滑雪消費(fèi)方式升級(jí)。”熱雪奇跡相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：“截至目前，熱雪奇跡累計(jì)帶動(dòng)800萬人次‘上冰雪’，并擁有近200萬注冊(cè)會(huì)員，近25萬會(huì)籍會(huì)員，培訓(xùn)滑雪學(xué)員120萬人次”。

一張門票背后，在精準(zhǔn)垂直細(xì)分之下，也可“跨界”出不少的“生意經(jīng)”。

應(yīng)對(duì)淡季，門票也可以做“加減乘除”

廣東古龍峽是聞名遐邇的網(wǎng)紅漂流景區(qū)，在非漂流季，又如何念好“門票經(jīng)”？

古龍峽門票，包含國(guó)際漂流、云天玻覇、懸崖樂園、大瀑布群四個(gè)票種，“水陸空一票通”包含了四大票種的大套票。

古龍峽負(fù)責(zé)人徐偉躍介紹：“水陸空一票通”適合有時(shí)間，且喜歡挑戰(zhàn)的游客。其他四大玩樂類型均有分類門票，即游客可根據(jù)自己的喜愛或單買或組合購買，比如云天玻覇、大瀑布群適合喜歡登山或打卡的人士；國(guó)際漂流、懸崖樂園尤其適合喜歡刺激挑戰(zhàn)的年輕人。

“現(xiàn)在是非漂流季，即沒有了漂流的項(xiàng)目，一票通的價(jià)格會(huì)相應(yīng)減少?！?/p>

“網(wǎng)紅河谷”是不收費(fèi)，如古龍峽的游客中心“搬”到的美好的自然之中，有瀑布，有溪流，有鮮花。從現(xiàn)場(chǎng)來看，很多游客或同行人，如不愿意爬山或特別小的嬰兒的家屬，她們都會(huì)在“河谷”游賞。

“古龍峽，除了門票項(xiàng)目之外，還有很多不收費(fèi)、老少皆宜的項(xiàng)目，特別適合放松、度假，大家都各得其所?！?/p>

相關(guān)門票鏈接：

打開游樂場(chǎng)“圍墻”，分項(xiàng)目收費(fèi)

南都記者從融創(chuàng)官網(wǎng)了解到：2019年10月25日，廣州融創(chuàng)樂園正式在國(guó)內(nèi)一線城市主題樂園中第一個(gè)啟動(dòng)“開放式經(jīng)營(yíng)”。

另，旅游景區(qū)與兒童身高或年齡的問題，一直是“老生常談”的難題，其實(shí)，業(yè)界總有行動(dòng)，2019年2月，廣東長(zhǎng)鹿旅游休博園宣布，對(duì)票務(wù)優(yōu)惠調(diào)整為身高與年齡并行的“雙軌制”。對(duì)于年齡在3周歲（不含）以下或身高1米（不含）以下的兒童為免票；對(duì)年齡在3周歲（含）至12周歲（不含）或身高1米（含）至1.5米（不含）的兒童為半票。

采寫：南都記者 肖陽

圖片由受訪者提供