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作者 | 胡文靜

蔚來仍未擺脫“越賣越虧”的財(cái)報(bào)成全村困境。

3月5日晚，解析蔚來公布2023年四季度及全年業(yè)績(jī)：全年?duì)I收新高，蔚全真錢上分老虎機(jī)app(中國(guó)大陸)官方網(wǎng)站-登錄入口但虧損同樣創(chuàng)下新高，年虧突破200億元。損超

這份巨虧的億第成績(jī)單，并不讓人意外：2023年，品牌蔚來的希望車賣得更多了，但研發(fā)、財(cái)報(bào)成全村營(yíng)銷和圍繞賣車主業(yè)開展的解析多項(xiàng)業(yè)務(wù)支出也創(chuàng)下歷年新高；盡管去年四季度，蔚來開啟裁員收縮、蔚全組織增效，年虧但要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上還需要時(shí)間。損超

外界更關(guān)注的億第是，還在持續(xù)“燒錢”的品牌蔚來，如何從愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。畢竟，曾經(jīng)同被網(wǎng)友戲稱為造車“三傻”的理想，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了全年盈利，并開始向“年銷80萬輛”的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

在持續(xù)近一個(gè)半小時(shí)的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，蔚來創(chuàng)始人、真錢上分老虎機(jī)app(中國(guó)大陸)官方網(wǎng)站-登錄入口董事長(zhǎng)、CEO李斌給出了幾個(gè)關(guān)鍵詞：智能化、換電、渠道下沉，與“專注家庭市場(chǎng)”的第二品牌“阿爾卑斯”。

面向大眾市場(chǎng)的“阿爾卑斯”，被很多投資者認(rèn)為是蔚來2024年翻身的關(guān)鍵。在李斌大談“阿爾卑斯”對(duì)標(biāo)Model Y的首款新車、三款產(chǎn)品規(guī)劃、渠道布局和成本優(yōu)勢(shì)后，蔚來美股股價(jià)從一度跌超8%轉(zhuǎn)而翻紅，漲2.81%。

全年虧損新高

2023年，在7月銷量2.05萬輛的短暫高光后，蔚來并未維持住月銷2萬輛的水平。四季度，蔚來交付新車5.00萬輛，同比增長(zhǎng)24.95%、環(huán)比下降9.71%。

銷量的環(huán)比下滑，直接導(dǎo)致四季度蔚來營(yíng)收、盈利表現(xiàn)都不敵三季度。四季度，蔚來實(shí)現(xiàn)營(yíng)收171.03億元，同比增長(zhǎng)6.47%、環(huán)比下降10.30%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)虧損55.93億元，同比虧損收窄4.34%，但環(huán)比三季度虧損擴(kuò)大20.83%。

隨著產(chǎn)品主銷陣容向新ES6、ET5、ET5T等售價(jià)相對(duì)更低車型的切換，ASP（平均售價(jià)）也繼續(xù)下滑。四季度，蔚來ASP為30.85萬元，同、環(huán)比分別下降6.00萬元、0.56萬元。

不過，由于成本下降，蔚來四季度車輛毛利率環(huán)比三季度回升了0.9個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)季度站上兩位數(shù)。

整個(gè)2023年來看，蔚來全年交付新車16.00萬輛，同比增長(zhǎng)30.7%；營(yíng)收556.18億元，同比增長(zhǎng)12.89%，創(chuàng)歷史新高。

過去幾年中，圍繞造車主業(yè)，蔚來拓展了電池、芯片、智駕、手機(jī)、出海、子品牌、換電和服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)。極其龐大的版圖，讓蔚來的各項(xiàng)費(fèi)用居高不下。盡管去年四季度，蔚來宣布裁員等多項(xiàng)降本增效舉措，但在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上的體現(xiàn)還很有限。

2023年，研發(fā)費(fèi)用為134.31億元，同比增長(zhǎng)23.9%，高出理想28億多元；銷售、一般及行政費(fèi)用為128.85億元，同比增長(zhǎng)22.3%，高出理想31億多元。

研發(fā)、渠道擴(kuò)張等投入巨大，以蔚來當(dāng)前的賣車收入規(guī)模難以覆蓋，使得蔚來全年繼續(xù)虧損，并創(chuàng)下新高。

2023年，蔚來歸屬于母公司凈利潤(rùn)虧損規(guī)模首次突破200億元，達(dá)211.47億元，虧幅相比2022年擴(kuò)大45.25%。

今年要重回月銷兩萬

2024年，新能源車的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在新勢(shì)力企業(yè)中，問界、理想的銷量暫且領(lǐng)先一個(gè)身位，但終局未定，玩家們?nèi)栽诖翱谄诩铀贀屛弧?/p>

對(duì)蔚來來說，當(dāng)務(wù)之急是銷量的回升。今天1、2月，蔚來分別實(shí)現(xiàn)交付1.01萬、0.81萬輛，根據(jù)蔚來在財(cái)報(bào)中給出的指引，今年一季度將交付3.1萬-3.4萬輛，按此計(jì)算，蔚來3月將交付新車1.28萬-1.48萬輛。

李斌對(duì)2024年的銷量保持樂觀，稱有信心今年會(huì)“回到單月兩萬輛的水平”，也“希望能夠盡快到達(dá)這個(gè)水平”。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，蔚來將在提升產(chǎn)品智能化體驗(yàn)、補(bǔ)能、渠道等方面繼續(xù)發(fā)力。

今年2月底，蔚來宣布包括ET5T、全新ES8在內(nèi)的7款2024款車型開啟預(yù)定，性能升級(jí)，體驗(yàn)提升，售價(jià)不變，將于3月上旬陸續(xù)交付；2024款ET7 也將于4月發(fā)布并開啟鎖單。

“升級(jí)后，性能特別是智能化的算力，一定是全球領(lǐng)先水平，”李斌稱，2024年蔚來將著重在軟件方面的功能交付。據(jù)透露，二季度，蔚來將開啟包含高速公路、城區(qū)、換電等在內(nèi)的全域領(lǐng)航輔助（NOP+）的全量推送，端側(cè)多模態(tài)大模型 NOMI GPT也即將啟用。

補(bǔ)能方面，今年蔚來在換電站方面的部署，除了將推進(jìn)主品牌和第二品牌之間實(shí)現(xiàn)共享外，還將更從提高銷量的角度出發(fā)。

渠道下沉也是一大重點(diǎn)。李斌透露，目前長(zhǎng)三角地區(qū)為蔚來貢獻(xiàn)了50%以上的銷量，一線城市銷量占比更是高達(dá)70%-80%左右。

“我們認(rèn)識(shí)到，基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)三四線甚至更下沉市場(chǎng)銷量的重要性”，因而蔚來今年“有相當(dāng)一部分充換電基礎(chǔ)設(shè)施”將布局在這些下沉市場(chǎng)。

第二品牌專注家庭市場(chǎng)，蔚來版Model Y三季度發(fā)布

在新車扎推上市、價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)演化的同時(shí)，蔚來主品牌NIO在2024年除了改款車外，不會(huì)再推出新車型，且李斌也強(qiáng)調(diào)毛利率優(yōu)先，不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)。

因而外界普遍認(rèn)為，蔚來擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵更多在于面向大眾市場(chǎng)、定位更低的第二品牌。交銀國(guó)際也在最新研報(bào)中提出，預(yù)計(jì)二季度蔚來的銷量將環(huán)比一季度有所改善，但難以重回2萬輛交付高點(diǎn)；而第二品牌新車的發(fā)布可能使銷量重拾升勢(shì)。

根據(jù)蔚來的規(guī)劃，今年二季度將發(fā)布第二品牌“阿爾卑斯”，專注家庭市場(chǎng)，李斌稱，將“針對(duì)不同size的家庭推出非常有競(jìng)爭(zhēng)力的車型”。

今年三季度，蔚來將發(fā)布“阿爾卑斯”品牌首款車型，四季度開啟大批量交付。李斌表示，去年年底，第一款車型的VB車（Validation Build，工程驗(yàn)證造車）已經(jīng)下線，“對(duì)這款車的狀態(tài)非常滿意”。

電話會(huì)上，李斌還透露了“阿爾卑斯”的更多產(chǎn)品規(guī)劃：第一款車型是Model Y的直接競(jìng)品；第二款車型針對(duì)大家庭用戶，目前已經(jīng)進(jìn)入開模的階段，“研發(fā)非常順利”，預(yù)計(jì)在明年推向市場(chǎng)；第三款車還在開發(fā)過程中。

財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，網(wǎng)絡(luò)流傳出疑似“阿爾卑斯”首款車型的諜照?qǐng)D，后窗直接打出“比Model Y更棒”的標(biāo)語。李斌透露，首款車型比Model Y成本便宜10%左右，“給定價(jià)留下一個(gè)很好的空間”，透露或許價(jià)格上將更具優(yōu)勢(shì)。

圖/網(wǎng)傳疑似“阿爾卑斯”首款車型諜照

售后方面，“阿爾卑斯”將建立單獨(dú)的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前“已經(jīng)鎖定了足夠多的資源”，今年整體目標(biāo)是不低于200家網(wǎng)絡(luò)；此外，“阿爾卑斯”和主品牌會(huì)共享部分售后體系和大部分換電站。

隨著“阿爾卑斯”的到來，蔚來也將開啟雙品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。據(jù)悉，兩個(gè)品牌將采取不同的策略：主品牌未來不會(huì)推出比蔚來ET5價(jià)格更低的車型，也不會(huì)通過價(jià)格戰(zhàn)去換量；而對(duì)于“阿爾卑斯”來說，“量”的優(yōu)先級(jí)更高。

此外，李斌還在電話會(huì)上透露，明年將推出“十幾萬（元）的車型”。按照此前公布的消息，這將會(huì)是蔚來第三品牌“螢火蟲”旗下產(chǎn)品。

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